Um setor de marketing dentro da sua empresa, tocado pelo seu próprio time.
Em quatro encontros presenciais eu treino a sua equipe, monto a rotina e entrego o setor estruturado, com o time já publicando. Sem contratar mais gente e sem comprar grandes ferramentas.
Muito post. Pouco resultado.
Se a sua empresa já investe em marketing e o retorno não aparece, provavelmente você reconhece pelo menos uma destas três situações.
O perfil virou vitrine
Só produto e oferta. Quem ainda não é cliente não tem motivo para parar e assistir.
O conteúdo não sai da bolha
Chega sempre nas mesmas pessoas: funcionários, parentes e quem já compra de você.
Tudo depende de quem está de fora
Quem produz não vive o dia a dia da empresa. As melhores histórias acontecem no campo e ninguém registra.
O seu melhor conteúdo já acontece todo dia. Falta alguém registrar.
A visita ao cliente, a entrega de um projeto, o problema resolvido. O seu time de vendas vive isso e sabe explicar melhor do que qualquer pessoa de fora. A mentoria transforma essa rotina em um setor: com responsável, regras, calendário e números.
Vendedor Autoridade
O cliente confia em pessoas. Quem aparece mostrando o que sabe chega na reunião já conhecido.
Com a equipe que você já tem
Comercial, técnico, RH e pós-venda aprendem a captar e publicar dentro da própria rotina.
Com o celular
Nada de estúdio ou ferramenta cara. O que o time usa todo dia é suficiente para começar.
Do diagnóstico ao setor rodando, em quatro encontros.
Cada encontro termina com algo pronto. O time não sai só com anotação: sai com vídeo gravado, roteiro escrito e rotina definida.
Diagnóstico
- Raio-x dos perfis da empresa e dos concorrentes
- Conversa com a gestão: objetivo, o que pode e o que não pode aparecer
- Definição do responsável interno e de quem participa
- Seleção de três perfis de referência do seu segmento
- Registro dos números de partida
A fundação do setor e o Vendedor Autoridade
- Do marketing institucional ao time que aparece
- As objeções do time: tempo, vergonha e exposição
- Regras do jogo: termo de imagem, contas e limites de conteúdo
- O que é da empresa e o que é do colaborador
- Perfis profissionais configurados: bio, foto e segurança
A lógica do jogo: algoritmo, gancho e roteiro
- Os três sinais que o Instagram mede antes de entregar um vídeo
- Cinco gatilhos aplicados ao seu negócio: emoção, utilidade, curiosidade, prova social e história
- Modelos de gancho para os três primeiros segundos
- Como transformar dúvida, dor e erro de cliente em pauta
- Análise guiada dos perfis de referência
Oficina de produção
- Captação com celular em campo: enquadramento, luz e áudio
- Edição rápida no celular e Canva
- Como registrar depoimentos, visitas técnicas e bastidores
Rotina, metas e gestão do setor
- Calendário e metas por função, no digital e no campo
- Fluxo de aprovação e publicação
- Indicadores e a reunião mensal do setor
- Do conteúdo ao contato: como registrar e dar sequência
Metas e acompanhamento
- Metas de publicação para o time praticar
- Acompanhamento online para corrigir a rota sem esperar a próxima visita
Nove entregas que continuam com vocês.
Diagnóstico inicial
Com os números de partida, para comparar no fim.Responsável interno e papéis definidos
Quem grava, quem aprova e quem publica.Modelo de termo de imagem e de titularidade dos perfis
Documento-base revisado por advogado, para a sua empresa adaptar com o jurídico de vocês.Perfis profissionais configurados
Com bio, foto e segurança no padrão.Estudo de perfis de referência
Três perfis do seu segmento, analisados com o time.Banco de pautas e roteiros
Escritos a partir das dúvidas reais dos seus clientes.Primeiros vídeos publicados
Gravados e editados pelo próprio time.Calendário de 90 dias e painel de indicadores
O que publicar e o que a gestão acompanha todo mês.Manual do setor
O processo escrito, para o setor não depender de uma pessoa só.
Funciona bem em um tipo de empresa. Em outros, não.
É para a sua empresa se
- Tem um time de vendas, de qualquer segmento
- A sua venda depende de confiança e de relacionamento com o cliente
- Já investiu em marketing e sente que o conteúdo não representa o que a empresa faz
- A gestão está disposta a liberar o time para os encontros
Não é para a sua empresa se
- Você espera venda fechada na semana seguinte ao primeiro vídeo
- Ninguém da equipe pode assumir a responsabilidade pelo setor
- A ideia é terceirizar tudo e não envolver o time
O que eu preciso da sua empresa
- Um responsável interno nomeado, que continua tocando o setor depois da mentoria.
- O time liberado para os quatro encontros e para cumprir as metas entre eles.
- A turma definida antes do primeiro encontro. Depois dele não entram novos participantes, porque cada etapa depende da anterior.
- A gestão presente no diagnóstico e no último encontro.
Sem essas quatro condições o setor não se sustenta, e eu prefiro dizer isso antes de começar.
Julierme Machado
Comecei como instrutor de informática, abri uma agência de um homem só e hoje dirijo dois negócios de marketing e eventos que atendem empresas do agronegócio e do mercado B2B. Depois de ver muita empresa produzir conteúdo sem resultado, passei a ensinar os times a fazer por dentro.
O que os gestores perguntam antes de fechar.
Quanto custa?
O valor depende do tamanho do time e da localização da empresa, e eu passo na conversa de diagnóstico. Deslocamento, hospedagem e alimentação já estão inclusos.
Meu time não tem tempo para isso.
O conteúdo sai da rotina que já existe: a visita, a entrega, o bastidor. As metas são proporcionais à função de cada um. Um vídeo por mês já tira a pessoa do zero.
Meu time tem vergonha de aparecer.
É a objeção mais comum, e a gente resolve gravando. O primeiro vídeo sai no primeiro encontro, comigo na sala. A participação é voluntária: ninguém é obrigado a se expor.
E se o colaborador sair da empresa?
Os perfis profissionais e todo o conteúdo publicado pertencem à empresa. Isso fica definido no termo de imagem e de titularidade, que eu entrego como modelo para o seu jurídico adaptar. O perfil pessoal de cada colaborador continua sendo só dele.
Posso incluir mais pessoas depois que a mentoria começar?
Não. O primeiro encontro é a base de todos os outros, e quem entra depois não acompanha o restante. Por isso a turma é definida no diagnóstico, antes de começar. Se a empresa quiser treinar mais gente depois, o caminho é uma nova turma.
Preciso contratar gente ou comprar ferramentas?
Não. O setor é montado com a equipe que você já tem, usando celular e aplicativos gratuitos ou de baixo custo.
Vocês garantem aumento de vendas?
Não prometo faturamento, porque a venda depende de muitos fatores que não estão na minha mão. O que eu entrego é o setor estruturado, o time treinado e o conteúdo publicado, com os indicadores medidos do início ao fim.
Minha empresa fica longe. Dá para fazer?
Sim. Os encontros são presenciais na sua empresa e o deslocamento está incluso. Se fizer mais sentido para vocês, avaliamos um formato online na conversa.
Já tenho uma agência. Isso substitui?
Não substitui. A agência continua cuidando de estratégia, campanhas e lançamentos. O time interno passa a cuidar do dia a dia, que é justamente o que uma agência não consegue registrar.
O primeiro passo é uma conversa de diagnóstico.
Você me conta como está o marketing da empresa hoje. Eu digo se a mentoria faz sentido para vocês e, se fizer, como seria o projeto.
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